COMMERCE NIVEAU 5 Durée : 2 ANS(1) GRATUIT ET RÉMUNÉRÉ(2) Taux de réussite régional : 77%
(1) possibilité de réduction selon le niveau des pré requis et les résultats du positionnement. Un allongement du parcours est envisageable selon vos besoins - (2) L'apprenti est salarié de l'entreprise. Il perçoit une rémunération basée sur un pourcentage du SMIC, de son âge et du diplôme préparé. La formation est gratuite et financée par l'OPCO.
Prérequis du BTSa TC/ALI et BOI : Avoir un diplôme de niveau 4 - Avoir entre 15 et 29 ans révolus. Il n'y a pas de limite d'âge si l'apprenti est reconnu comme travailleur handicapé.
Conditions d'admission : Avoir un maître d'apprentissage. Entretien de positionnement et vérification des prérequis.
Date d'entrée dans la formation : Le début de la formation est fixé en septembre chaque année, avec possibilité d'intégrer la formation jusque fin décembre. Il y a possibilité de faire une entrée tout au long de l'année sous conditions.
Délai d'accès à la formation : Au maximum dans les 3 mois qui suivent le début du contrat
Compétences visées et objectifs du BTSa Technico-Commercial / Produits Alimentaires et Boissons
Le titulaire du BTSA « Technico-commercial » peut exercer une activité de commercial sédentaire ou itinérant.
Dans le cadre de son activité sédentaire, dans un espace de vente ou dans un service commercial, il prospecte, accueille et conseille la clientèle afin de vendre une solution adaptée à ses attentes. Dans le cadre de son activité itinérante, il prospecte et visite régulièrement ses clients ou les prescripteurs.
La responsabilité du technico-commercial est engagée dans les différentes phases de ses relations technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la mise en oeuvre et au contrôle de la solution proposée. Il prend des décisions dans le respect des contraintes et des objectifs qui lui sont fixés, en tenant compte des attentes de ses clients, des caractéristiques de son marché et de la concurrence. Il assure à ses clients la conformité de la solution technique proposée à la réglementation et aux normes en vigueur.
Dans ses relations avec les différents partenaires (fournisseurs, clients…), il respecte les règles d’éthique des affaires.
Son autonomie est importante : il organise son travail et éventuellement celui d’une équipe, il assure le suivi des objectifs et des résultats, il gère son temps et son budget. Par ailleurs il remonte les informations commerciales et techniques pertinentes sur son marché auprès de sa hiérarchie.
Durée de la formation
Minimum 1350 heures sur 2 ans. En moyenne 675 heures par année de formation.
Ce parcours peut être adapté en fonction de votre expérience ou de vos diplômes : demandez-nous.
Durée en centre de formation
Crézancy: 39 semaines sur les 2 ans
Durée en entreprise
Crézancy : 65 semaines sur les 2 ans
Modalités d'alternance
Crézancy : 1 semaine en centre et 1 semaine en entreprise
Le Quesnoy : 2 jours par semaine (lundi et mardi) en centre
Coût de la formation
Gratuit pour tous les apprentis, votre formation est rémunérée : vous êtes salariés
Modalités d'évaluations
L'obtention de l'examen se fait pour 50% en Contrôle Continu en cours de Formation (CCF) et pour 50% en épreuves ponctuelles terminales.
Programme de la formation
CG1 : S'exprimer, communiquer et comprendre le monde
CG2 : Communiquer dans une langue étrangère en mobilisant ses savoirs langagiers et culturels
CG3 : Optimiser sa motricité, gérer sa santé et se sociabiliser
CG4 : Mettre en œuvre un modèle mathématique et une solution informatique adaptés au traitement des données
CP1 : Situer l'activité de l'entreprise dans son environnement et s'intégrer dans son organisation
CP2 : Maîtriser des éléments de gestion nécessaires à l'activité de technico-commercial
CP3 : Participer à la démarche marketing de l'entreprise
CP4 : Conduire une relation commerciale en intégrant les spécificités du champ professionnel
CP5 : Acquérir, dans un champ professionnel, les connaissances scientifiques et techniques permettant de formuler des propositions argumentées de solutions technico-commerciales
CP6 : Mobiliser les acquis attendus du technicien supérieur pour faire face à une situation professionnelle
Débouchés
Le/La titulaire de ce diplôme peut exercer son activité chez :
- des grandes surfaces
- des magasins spécialisés
- des négociants
Exemples de métiers
- Technico-commercial,
- Attaché(e ) commercial,
- Manager de rayon,
- Responsable de secteur
Des modalités pédagogiques adaptées
Modalités utilisées : La formation est dispensée en face à face. Du distanciel , de la formation en entreprise (AFEST) ainsi qu'à l'étranger peuvent être proposées. Toutes nos formations s'appuient sur une pédagogie de l'alternance. Nos exploitations agricoles et nos plateaux techniques servent de supports de mise en situation pratique. Des visites et chantiers extérieurs sont organisés. Les périodes en entreprise font l'objet de visites de la part des équipes pédagogique. Le Quesnoy : TP vente
PSH : Le CFA accompagne chaque personne en situation de handicap (PSH). Est-ce que cette formation est adaptée ?
Le CFA est signataire de la charte de l'Agefiph. L'accompagnement de chaque personne en situation de handicap (PSH) est un engagement fort pour l'enseignement agricole public.
Adaptation possible selon le handicap. Nous contacter
A l'issue du BTSa Technico-Commercial / Produits Alimentaires et Boissons, vous serez capable de :
- Mettre en œuvre et adapter des stratégies marketing
- Négocier, vendre des solutions technico-commerciales
- Gérer informatiquement les flux, le temps et le suivi de la rentabilité des activités commerciales
- Filière et innovation
- Manager la force commerciale
Poursuite d'études
Ce diplôme donne droit à toute poursuite d'étude pour une formation de niveau supérieur, dont au CFA Agricole Public des Hauts-de-France :
Enseignements de spécialité
Le Quesnoy : MIL Promotion des produits transformés de l’établissement
Crézancy : Tourisme alimentaire et développement du territoire (71h)
Nous vous accompagnons !
Aide à la recherche de votre maitre d’apprentissage, réalisation du contrat d’apprentissage, accompagnement PSH
Venez compléter notre fiche de renseignements pour que l'on réponde à toutes vos questions sur le BTSa TC/ALI ET BOI. Un expert du CFA prendra contact avec vous pour vous accompagner jusqu'à la signature de votre contrat d'apprentissage. Si vous le souhaitez, vous pouvez également prendre contact avec de nos commerciaux en charge d'accompagner chaque candidat dans la recherche d'une entreprise.
Que vous soyez dans l'Aisne (Crézancy) ou bien dans le Pas-de-Calais (Le Quesnoy), le CFA Agricole Public vous accueillera pour toutes vos démarches.
UFA Sud-Aisne
2 rue de Paris 02650 Crézancy
03 23 71 50 83
UFA du Nord - Site de Le Quesnoy
17 rue des Tilleuls 59530 Le Quesnoy
03 27 20 07 40
UFA Sud de l'Aisne - Site d'Aumont (pour filière animale)
Lycée professionnel d'Aumont, 02380 Coucy-la-ville
03 23 71 50 83
Nos formations en Commerce
CAPa Palefrenier Soigneur
Qualification Animateur Équitation (Diplôme de la Fédération Française d'Équitation)
Dernière mise à jour : 01/05/2023