BTSa TC

Technico-Commercial

Niveau de diplôme : 5
Pré-requis :
Etre titulaire d'un diplôme de niveau 4
Modalités de sélection des demandeurs : Validation d'au moins un prérequis, Validation de l'entretien d'entrée, Capacité d'accueil de l'UFA

Compétences à l’issue de la formation


  • Mettre en œuvre et adapter des stratégies marketing
  • Négocier, vendre des solutions technico-commerciales
  • Gérer informatiquement les flux, le temps et le suivi de la rentabilité des activités commerciales
  • Filière et innovation
  • Manager la force commerciale

Débouchés


Le/La titulaire de ce diplôme peut exercer son activité chez :
• des grandes surfaces
• des magasins spécialisés 
• des négociants

Postes accessibles


  • Technico-commercial
  • Attaché/Attachée commercial
  • Manager de rayon
  • Responsable de secteur

Code(s) ROME : D1407 - Relation technico-commerciale | D1502 - Management/gestion de rayon produits alimentaires | D1107 - Vente en gros de produits frais

Descriptif métier


Le titulaire du BTSA « Technico-commercial » peut exercer une activité de commercial sédentaire ou itinérant.
Dans le cadre de son activité sédentaire, dans un espace de vente ou dans un service commercial, il prospecte, accueille et conseille la clientèle afin de vendre une solution adaptée à ses attentes. Dans le cadre de son activité itinérante, il prospecte et visite régulièrement ses clients ou les prescripteurs.

La responsabilité du technico-commercial est engagée dans les différentes phases de ses relations technico-commerciales, de l’analyse du besoin à la mise en oeuvre et au contrôle de la solution proposée. Il prend des décisions dans le respect des contraintes et des objectifs qui lui sont fixés, en tenant compte des attentes de ses clients, des caractéristiques de son marché et de la concurrence. Il assure à ses clients la conformité de la solution technique proposée à la réglementation et aux normes en vigueur.
Dans ses relations avec les différents partenaires (fournisseurs, clients…), il respecte les règles d’éthique des affaires.
Son autonomie est importante : il organise son travail et éventuellement celui d’une équipe, il assure le suivi des objectifs et des résultats, il gère son temps et son budget. Par ailleurs il remonte les informations commerciales et techniques pertinentes sur son marché auprès de sa hiérarchie.

BTSa TC - Commercial

Modalités Pédagogiques

Pour un cycle complet en apprentissage, hors VAA, formation en 2 ans avec un minimum de 1 350 heures de formation

Modalités d'alternance

Se rapprocher de l'UFA concernée

Mode de validation

Formation diplômante

Poursuite d'études au CFA

CS Responsable technico-commercial : agrofournitures
CS
Responsable technico-commercial en agroéquipements

Programme


CG1 : S'exprimer, communiquer et comprendre le monde
CG2 : Communiquer dans une langue étrangère en mobilisant ses savoirs langagiers et culturels
CG3 : Optimiser sa motricité, gérer sa santé et se sociabiliser
CG4 : Mettre en œuvre un modèle mathématique et une solution informatique adaptés au traitement des données

CP1 : Situer l'activité de l'entreprise dans son environnement et s'intégrer dans son organisation
CP2 : Maîtriser des éléments de gestion nécessaires à l'activité de technico-commercial
CP3 : Participer à la démarche marketing de l'entreprise
CP4 : Conduire une relation commerciale en intégrant les spécificités du champ professionnel
CP5 : Acquérir, dans un champ professionnel, les connaissances scientifiques et techniques permettant de formuler des propositions argumentées de solutions technico-commerciales
CP6 : Mobiliser les acquis attendus du technicien supérieur pour faire face à une situation professionnelle

Possibilité de se spécialiser dans les champs professionnels suivants :
Jardin et végétaux d'ornement
Produits alimentaires et boissons

Vins et spiritueux

Où suivre cette formation ?


UFA Sud de l'Aisne
2 rue de l’église 02650 Crézancy

03 23 71 50 83
Site web

UFA du Nord - Site de Le Quesnoy
17 rue des Tilleuls 59530 Le Quesnoy

03 27 20 07 40
Site web

UFA des Flandres - Site de Lomme
77 rue de la Mitterie 59463 Lomme

03 20 93 47 06
Site web

UFA de la Baie de Somme
21 rue du Lieutenant Caron 80100 Abbeville

03 22 20 77 65
Site web

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Année du référentiel légal : 2010